Hakan Ömer Gider
Neden Bazıları Daha Çok Satar?
- Satma eylemi pozitif düşünce gerektirir hayata pozitif bakanlar daha çok satar,
- İletişimin amacının anlaşılmak olduğunu bilenler daha çok satar,
- Söylediklerini anlamayınca kendi filtresini düzeltmeyi akıl edenler daha çok satar,
- Etraftaki her türlü gürültüyü kesmeyi becerenler daha çok satar,
- En önemlisinin kendisi değil nasıl algılandığının farkında olanlar daha çok satar,
- Gülümseme için 20’den fazla kas kasılır yüzümüzde doğru kasları kasanlar daha çok satar,
- Müşteri ile göz kontağını doğru kurarak dik dik bakmayanlar daha çok satar,
- Tokalaşma esnasında karşı tarafın nabzını yakalarız, doğru tokalaşanlar daha çok satar,
- Karşımızdakilerin davranışlarına ayna olanlar daha çok satar,
- Kollarını kapatmayıp, açık iletişim yaptığını bilenler daha çok satar,
- Müşteri karşısında “böyle daha rahatım” demeyip, elini cebine sokmayanlar daha çok satar,
- Ürün satmaktan çok müşteri kazanmanın önemini bilenler daha çok satar,
- Müşteriye ürünü gösterirken “sunum üçgenini” bilenler daha çok satar,
- Müşteri ile ürün arasındaki mesafeyi; konuşturarak, soru sordurarak ve tutarak yapmayı akıl edenler daha çok satar,
- Müşteriye sunarken ona üçlü-seçtirme hakkını doğru kullandıranlar daha çok satar,
- Müşteriye ikram ile anlatım ile sohbet ile “deneyim” yaşatanlar daha çok satar,
- Müşteriye doğru sevgi dilinin ne olduğunu bilen ve HONDA’yı uygulayanlar daha çok satar,
(Hizmet etmek-Onay cümleleri-Nitelikli yaklaşım-Dokunmak-Armağan vermek) - Müşteriye Nöro bilimi ile yaklaşanlar daha çok satar,
(Görsel-işitsel-dokunsal olmak ve göz-kulak- el- dil-burun) - Satarken kullanılan renklerin anlamlarını bilenler daha çok satar,
Kırmızı: Aşk ihtiras, tutku / Sarı: iştah, gıda ürünleri, biraz melankoli / Yeşil: huzur, keyif, tazelik / Mavi: uzmanlık, teknik vb. / Kahverengi: toprak, samimiyet / Siyah: zenginlik, karamsarlık Beyaz: Temizlik, asalet / Gri: Teknolojik yenilik - Zıt renkler daha çok ilgi görür Portakal-Gri yeşil-mavi gibi bunları sunanlar daha çok satar,
- Vitrininde düzgün yerleşim yapanlar daha çok satar,
- Müşterinin ihtiyacını ona söyleyen değil kendisine söyletmeyi başaran satıcılar daha çok satar,
- Dinlemeyi ve dinleme çeşidi olan paylaşarak ve yansıtarak dinlemeyi bilenler daha çok satar,
- Soru sorma becerisinin açık ve kapalı sorular olduğunu bilen satıcılar daha çok satar,
- Kılığına kıyafetine dikkat edenler daha çok satar,
- Kuru muhabbet yerine stratejik konuşanlar daha çok satar,
- Fiziksel ve sözsel olarak müşterinin önünde gidenler daha çok satar,
- Müşteri kendisi ile hem fikir olan satıcıyı sevmez, bunu bilenler daha çok satar,
- Müşterinin itirazlarını önceden tahmin ederek sunumuna yerleştirenler daha çok satar,
- Müşterinin sorunlarını sadece çözen değil çözemese de soran satıcılar daha çok satar,
- Sadece bir ürün satan değil başka problemlerini de çözen satıcılar daha çok satar,
- Müşteriyi karşılamak kadar uğurlamanın da değerini bilen satıcılar daha çok satar,
- Avucundakinin kendi elinde olduğunun farkında olanlar daha çok satar
Daha iyisi için daha çok çalışmamız dileği ile…